IMPORT/EXPORT

Esplora i nostri servizi di consulenza per l’internazionalizzazione dei prodotti e prenota un primo incontro gratuito di orientamento.

Contattaci

La vostra visione,

la nostra guida oltre i confini nazionali

Ogni azienda agroalimentare che desidera espandere i propri orizzonti ha un obiettivo preciso: portare l’eccellenza dei prodotti italiani nei mercati lontani o arricchire la cultura del cibo nazionale con nuove risorse e ispirazioni. Però questa ambizione porta con sé sfide uniche e complesse.

Immaginiamo le vostre preoccupazioni di fronte a normative straniere intricate, etichette da ripensare, o la necessità di nuove certificazioni che sembrano un labirinto burocratico. Comprendiamo il timore che un blocco alla dogana o una pratica commerciale sleale possano vanificare sforzi e investimenti.

Sappiamo che non si tratta solo di logistica o contratti, ma di salvaguardare la qualità del vostro lavoro, la vostra reputazione e la passione che mettete in ogni prodotto.

Riconosciamo la complessità di dover adattare i vostri processi interni per l’internazionalizzazione, la necessità di formare il vostro team per nuove sfide, o trovare il modo giusto di comunicare il valore delle vostre creazioni a un pubblico diverso.

È proprio in questo percorso, fatto di incertezze e insidie nascoste tanto quanto di opportunità e soddisfazioni, che i nostri professionisti possono affiancarvi. Grazie alle nostre competenze multidisciplinari che spaziano dall’ambito legale al tecnico, dalla visione strategica alla conoscenza concreta delle realtà aziendali, possiamo essere la vostra bussola in questo viaggio globale.

Le nostre consulenze per l’import ed export sono pensate per accompagnare le aziende in ogni scelta sul percorso per l’internazionalizzazione in modo sicuro e consapevole.

CONSULENZA STRATEGICA

I nostri servizi strategici di supporto a progetti di import/export mirano a definire la visione a lungo termine e il posizionamento globale della vostra azienda nel contesto internazionale, a costruire un vantaggio competitivo duraturo sulla base del vostro profilo aziendale e a mitigare rischi sistemici grazie a una profonda analisi del contesto geopolitico, economico e normativo presente e futuro.

Possiamo aiutarvi nei seguenti modi:

Analisi di mercato internazionale

  • Export: Identificazione dei mercati esteri più promettenti per specifici prodotti agroalimentari (es. USA per olio d’oliva, Germania per biologico, mercati asiatici per prodotti gourmet italiani). Analisi della domanda, delle tendenze di consumo, dei canali di distribuzione esistenti, della concorrenza e dei prezzi.
  • Import: Ricerca e selezione di prodotti stranieri con potenziale di mercato in Italia. Valutazione della domanda interna, delle nicchie di mercato, della concorrenza locale e delle dinamiche di prezzo.

Studio di fattibilità per l’internazionalizzazione

  • Valutazione dei costi e dei benefici dell’export/import.
  • Analisi delle capacità produttive (per export) o distributive (per import) dell’azienda.
  • Proiezione dei volumi di vendita e dei margini attesi in diversi scenari.


Definizione della strategia di ingresso sul mercato

  • Export: Scelta della modalità di ingresso (es. export diretto, indiretto tramite intermediari, joint venture, franchising, licenze).
  • Import: Strategie di posizionamento del prodotto importato nel mercato italiano.


Analisi geopolitica e di rischio per i paesi scelti

  • Valutazione dei rischi politici, economici e normativi nei paesi target (per export) o di origine (per import).
  • Opzioni di diversificazione strategica della supply chain globale per la fornitura di materie prime o la distribuzione dei prodotti, con decisioni su nearshoring, reshoring o rilocazione della produzione/sourcing.

CONSULENZA LEGALE

La nostra consulenza legale per import/export è orientata a proteggere gli interessi della vostra azienda, anticipando o evitando controversie legali tramite una attenta analisi dei requisiti per assicurare la conformità dei prodotti alle normative dei paesi di origine e dei paesi di destinazione dei prodotti.

Offriamo supporto tramite:

Verifica della conformità normativa alimentare internazionale nei paesi di destinazione/origine


Per l’export: analisi dettagliata dei requisiti legali e sanitari del paese importatore (es. FDA per gli USA, regolamenti specifici per Canada, Giappone, Cina, ecc.), nei seguenti aspetti:

  • Etichettatura: requisiti specifici per lingua, informazioni nutrizionali, allergeni, date di scadenza, claim (health claims, environmental claims) e simboli obbligatori.
  • Packaging: requisiti di conformità degli imballaggi.
  • Additivi e ingredienti: conformità delle liste ingredienti e degli additivi autorizzati nel paese di destinazione.
  • Certificazioni: identificazione e assistenza nell’ottenimento di certificazioni obbligatorie o richieste dal mercato (es. Halal, Kosher, biologico, GFSI standards come BRC/IFS se richiesti dal buyer estero).
  • Requisiti sanitari e fitosanitari: documentazione veterinaria o fitosanitaria necessaria, permessi di importazione, controlli al confine.
  • Registrazioni di prodotti/stabilimenti: assistenza per la registrazione di prodotti o stabilimenti produttivi presso le autorità competenti del paese importatore tramite la redazione della documentazione necessaria.


Per l’import: consulenza sulla normativa alimentare italiana ed europea per i prodotti importati da paesi extra-UE, con la verifica dei requisiti e delle procedure affinché un prodotto possa essereimportato in Italia:

  • Controlli alla frontiera (PIF/SPS): guida sulle procedure di Ispezione Frontaliera per prodotti di origine animale e vegetale.
  • Tracciabilità: quadro delle raccomandazioni per la conformità ai requisiti di tracciabilità EU.
  • Etichettatura e claim: verifica che le etichette dei prodotti importati rispettino la normativa italiana ed europea.
  • Autorizzazioni sanitarie: assistenza nella gestione delle autorizzazioni sanitarie necessarie per l’importazione tramite la redazione della documentazione necessaria.

Consulenza su normative e certificazioni di sostenibilità

  • Conformità normativa ESG (Environmental, Social, Governance): aiuto alle aziende a comprendere e rispettare le crescenti normative nazionali e internazionali relative alla sostenibilità (es. Direttiva sulla rendicontazione di sostenibilità aziendale – CSRD, Regolamento sulla deforestazione – EUDR, Tassonomia UE).
  • Certificazioni ambientali e sociali: assistenza nell’ottenimento di certificazioni riconosciute (es. ISO 14001 per la gestione ambientale, ISO 20400 per gli acquisti sostenibili, certificazioni di commercio equo e solidale, certificazioni di prodotto “green”).
  • Valutazione e due diligence sulla sostenibilità dei fornitori: analisi e verifica che i fornitori esteri rispettino standard etici, sociali e ambientali, riducendo i rischi reputazionali e legali per l’azienda cliente.


 
Contrattualistica internazionale

  • Redazione e negoziazione di contratti di vendita internazionale (Incoterms, termini di pagamento, gestione dei rischi), contratti di distribuzione, agenzia, o joint venture con partner esteri.
  • Redazione di contratti di acquisto internazionale per i prodotti da importare.
  • Consulenza sugli accordi di libero scambio tra diversi paesi, barriere non tariffarie, e gestione della documentazione doganale per l’import/export.
  • Consulenza su fair/unfair trade practices, in relazione alle pratiche sleali o aggressive più ricorrenti nei mercati di riferimento.


 
Proprietà intellettuale internazionale

  • Consulenza di orientamento sulla protezione del marchio e altri diritti IP nei paesi di esportazione/importazione per prevenire contraffazioni.
  • Orientamento verso specialisti per la registrazione e tutela della proprietà intellettuale nei mercati esteri o per le licenze d’uso di marchi e brevetti.


 
Gestione non conformità alle frontiere

  • Orientamento al supporto legale in caso di blocco merci, respingimenti o contestazioni doganali/sanitarie.


 
Mediazione e arbitrato internazionale

  • Collaborazione con altri studi legali specializzati in diritto societario internazionali che vi assistono in contenziosi giudiziari per dispute transfrontaliere o in azioni legali contro contraffazioni o violazioni dell’IP, fornendo pareri legali approfonditi e aggiornati.

CONSULENZA TECNICA

Nella consulenza tecnica ci concentriamo sugli aspetti qualitativi e di certificazione del prodotto stesso o del processo produttivo dandovi indicazioni su come soddisfare gli standard richiesti nei mercati di import/export.

La nostra assistenza si articola in:

Adattamento prodotto per l’export

  • Formulazione: consulenza tecnica su modifiche alla formulazione per rispettare i requisiti di ingredienti o additivi del paese di destinazione.
  • Packaging: adattamento del packaging alle normative locali (es. materiali ammessi, dimensioni, riciclabilità) e alle preferenze del consumatore estero.
  • Shelf-life: orientamento alle prassi per test di stabilità e shelf-life per garantire che il prodotto mantenga le sue caratteristiche durante il trasporto e la distribuzione internazionale.
  • Certificazioni Tecniche: supporto nell’ottenimento di certificazioni di prodotto specifiche richieste dal mercato estero.


Verifica tecnica del prodotto per l’import

  • Analisi delle schede tecniche dei prodotti esteri per verificarne la conformità agli standard italiani ed europei (es. composizione, additivi, residui).
  • Valutazione della qualità e sicurezza dei prodotti presso i fornitori esteri.


 
Gestione della qualità e sicurezza alimentare internazionale

  • Analisi dello stato di fatto dei prodotti aziendali e raccomandazioni per l’implementazione di standard riconosciuti a livello internazionale (es. ISO 22000, FSSC 22000, BRC, IFS) che facilitano l’accesso ai mercati esteri.
  • Assistenza tecnica per l’ottenimento di certificazioni tramite l’elaborazione di dossier e analisi dello stato dell’arte a supporto delle procedure necessarie per l’immissione di prodotti complessi su nuovi mercati.


 
Assistenza per controlli tecnici e di qualità

  • Preparazione della documentazione per ispezioni e audit tecnici su siti di produzione esteri o sui prodotti importati per garantirne la qualità e la conformità alle specifiche.
  • Supporto tecnico per audit e ispezioni da parte di enti stranieri o autorità doganali/sanitari.
     


Valutazione del ciclo di vita (LCA) del prodotto

  • Analisi dell’impatto ambientale di un prodotto dalla produzione allo smaltimento, spesso richiesta per etichette ambientali italiane e internazionali.


Consulenza su materiali e processi sostenibili

  • Guida sulla scelta di materiali più ecologici, tecniche di produzione a basso impatto, o design per la circolarità, in linea con standard internazionali.
     


CONSULENZA COMMERCIALE

La nostra consulenza commerciale per progetti di import/export è focalizzata sull’indirizzare le aziende verso i metodi migliori per massimizzare i risultati dei propri progetti di import/export, basandoci sulla nostra pluridecennale esperienza con aziende di ogni dimensione e segmento dell’industria agroalimentare, già assistite nei loro piani di internazionalizzazione. Inoltre, le nostre competenze in ambito di comunicazione strategica e gestione crisi sono cruciali per un’attenta gestione dei rischi reputazionali e legali delle operazioni di marketing dirette a un nuovo pubblico, sia esso italiano internazionale.

Su questo ramo, i nostri servizi si concentrano su:


Orientamento per l’accesso a nuovi mercati

  • Analisi di mercato operativa mirata all’individuazione di nicchie specifiche per un prodotto, analisi della concorrenza e dei prezzi correnti per una determinata merce o periodo.
  • Supporto nell’identificazione delle fiere di settore più rilevanti a livello italiano e internazionale e nella preparazione della strategia di partecipazione (selezione prodotti di punta e verifica conformità del materiale di comunicazione).
  • Supporto nell’identificazione di partner locali per la fornitura di materie prime, prodotti sostitutivi, e commercializzazione.
    Orientamento nell’integrazione di piattaforme di e-commerce nell’operatività aziendale in progetti di internazionalizzazione.


Orientamento e affiancamento del team aziendale nello sviluppo dei canali di vendita/acquisto e distribuzione

  • Analisi delle dinamiche specifiche dei canali distributivi (es. catene di supermercati, e-commerce, mercati tradizionali nei paesi di origine e distribuzione).
  • Supporto nella negoziazione e gestione dei rapporti commerciali con i partner esteri, inclusa la determinazione degli Incoterms per chiarire l’attribuzione di responsabilità, rischi e costi tra venditori e acquirenti, importatori ed esportatori e in generale in ogni tipo di transazione internazionale. 
  • Sviluppo di accordi commerciali con i distributori italiani.


 
Affiancamento del team aziendale di Marketing e Comunicazione

  • Export: adattamento delle strategie di marketing e comunicazione ai mercati esteri (localizzazione, prezzi, promozione) alla luce dei vincoli normativi e delle specificità emerse dall’analisi operativa di contesto.
  • Import: consulenza di team aziendali esteri per lo sviluppo di strategie di marketing per posizionare il prodotto importato sul mercato italiano, conformi e sicure.
  • Preparazione delle raccomandazioni per il piano comunicazione mirate alla prevenzione dei rischi e alla risposta di emergenza alle crisi dovute a problemi tecnici, reputazionali o di altra natura.


 

CONSULENZA GESTIONALE E ORGANIZZATIVA

L’avvio e la gestione di un progetto di internazionalizzazione e l’accesso a nuovi mercati richiedono spesso una revisione e un’ottimizzazione dei processi interni all’azienda. La nostra consulenza gestionale e organizzativa è progettata per supportarvi nella transizione e nell’adattamento strutturale, assicurando che la vostra azienda sia efficiente, conforme e pronta a cogliere le opportunità globali. In questo processo, i nostri professionisti integrano l’analisi degli obblighi normativi e dei vincoli tecnici con lo sviluppo di nuove opportunità legate alla digitalizzazione e alla formazione del personale per una crescita sostenibile.

Ecco come possiamo supportarvi:

Analisi e revisione dei processi interni per l’import/export

  • Mappatura e ottimizzazione dei flussi: analisi dei processi operativi esistenti (approvvigionamento, produzione, logistica, vendite, post-vendita) e identificazione dei punti di forza e delle inefficienze in ottica import/export.
  • Analisi delle best practices di settore: analisi dello stato dell’arte e raccomandazioni per l’implementazione di nuovi flussi di lavoro e procedure standardizzate per gestire in modo efficiente le complessità del commercio internazionale in relazione allo specifico tipo di prodotti aziendali.
  • Integrazione inter-funzionale: raccomandazioni su come migliorare la comunicazione e la collaborazione tra i diversi dipartimenti (produzione, commerciale, legale, qualità, logistica) coinvolti nei progetti di import/export per garantire un allineamento strategico e operativo.


 
Affiancamento per la gestione della Supply Chain Internazionale

  • Supporto nella creazione di protocolli per la valutazione e la qualificazione di fornitori di materie prime, imballaggi, servizi logistici o distributori esteri, tenendo conto anche degli aspetti di sostenibilità.
  • Ottimizzazione logistica e doganale: consigli sulla gestione del magazzino, sulla scelta dei vettori, sulla gestione della documentazione doganale e sulle procedure di import/export per minimizzare i tempi e i costi e ridurre i rischi operativi.
  • Strategie di riduzione del rischio nella supply chain tramite la preparazione di piani di contingenza per affrontare interruzioni della catena di approvvigionamento (es. blocco merci, ritardi, eventi geopolitici) attraverso la diversificazione di fornitori o percorsi.


Formazione e sviluppo del personale

  • Skill assessment e gap analysis: valutazione delle competenze attuali del team aziendale in relazione alle esigenze dei progetti di import/export e identificazione delle lacune formative.
  • Programmi di formazione personalizzati: sviluppo e erogazione di corsi di formazione su misura su tematiche specifiche, come normative internazionali (es. etichettatura, certificazioni), Incoterms, gestione della documentazione doganale, negoziazione interculturale e gestione delle relazioni con partner esteri.
  • Sviluppo di competenze interculturali: supporto per preparare il personale a interagire efficacemente con culture e pratiche commerciali diverse, mitigando i rischi di incomprensioni e rafforzando le relazioni


Digitalizzazione e innovazione dei processi

  • Orientamento nella scelta di strumenti digitali efficaci nel migliorare l’operatività interna all’azienda e nella gestione delle relazioni con partner e clienti.


Risk Management operativo e reputazionale

  • Identificazione e valutazione dei rischi operativi: analisi approfondita dei potenziali rischi legati alle operazioni di import/export (es. interruzioni logistiche, non conformità del prodotto, fluttuazioni valutarie) e sviluppo di strategie di mitigazione.
  • Piani di risposta alle crisi: elaborazione di piani per garantire una efficace risposta in caso di eventi imprevisti che possano colpire la catena di fornitura o la distribuzione internazionale, la reputazione aziendale o contenziosi legali.
  • Gestione della reputazione internazionale: sviluppo di strategie per proteggere e migliorare la reputazione aziendale nei mercati esteri, anche attraverso una gestione proattiva delle comunicazioni in caso di crisi o non conformità, in linea con le normative locali e internazionali.